中祥网 deepseek时刻到来前, 洋河先重置了自己

导语：旱则资舟，水则资车，已被时间验证为清醒远见。

白酒行业集体进入“磨底”阶段。

中国酒业协会联合毕马威发布的《2026中国白酒市场中期研究报告》显示，行业正经历典型的“量价利三杀”，超86%的调研企业利润率下降，68.5%的受访企业预期下半年继续下行。

行业龙头增收不增利，周期面前同样无法独善其身。多数企业在规模与利润间勉力维持脆弱平衡，等待周期的潮水将自己推向下一个未知的节点。

但总有远见者，不会被动于周期的裁决。

8月26日，洋河股份 (002304.SZ)发布2026年半年报。上半年实现营业收入105.4亿元，同比下降28.76%；归母净利润26.02亿元，同比下降40.10%。其中，一季度归母净利润24.47亿元，超过2025年全年净利润22.06亿元规模；二季度单季归母净利润1.55亿元。

这是洋河在调整期主动选择的结果。

洋河的出清始于2024年。这一年被公司定位为“调整之年”，主动收缩战线、优化产品结构。2026年调整保持节奏进行。这一策略，也与其他白酒行业龙头集体动作高度一致。多家头部酒企不约而同在今年二季度加大了报表端调整力度，集中释放下行期压力。

于周期底部，白酒龙头形成了共识。

主动选择一次性的剧烈阵痛，换取后续轻装上阵，洋河行动更早，力度上也更大。总体看，相比市场预计的行业普遍出清，洋河提前了一年有余。

提前进行战略性蓄力与重构，是否将被时间验证为一种清醒的远见？

洋河此举，与两千多年前商圣范蠡“旱则资舟，水则资车”的商业智慧有异曲同工之妙。大旱之年，当所有人都争抢眼前急需的粮食时，有远见者却在默默储备船只。

洋河便是这场“大旱”中那个“资舟”人。凭70余万吨老酒储备与充裕现金流家底，以“人弃我取”的逆向思维，洋河选择将战略重心从追逐规模增量转向全面修复系统健康。

01 逆势蓄力

过去一年多的时间里，洋河完成了一套系统重装，由表及里。

首先是渠道端。行业深陷库存泥潭时，洋河做出了一个“反常识”决定：全面取消经销商硬性打款任务，主动暂停老品订单、严格控货，将考核标尺从“打了多少款”彻底转向真实开瓶。

经销商“蓄水池”功能弱化，业绩就能更真实地反映终端实际动销情况。不可避免地，主动清创短期会带来剧烈阵痛。但换来的结果是，核心市场经销商库存从高位4个月-6个月降至2个月-2.5个月健康区间。

6月初，洋河管理层在股东大会上提到，当前洋河的动销，终端开瓶量超过经销商出货量，经销商打款量又超过厂家发货量，渠道库存有效降低。

业绩驱动也从先前被动压货，逐步转向经销商主动打款。终端真实动销拉动经销商补货，经销商补货推动厂家发货。

因主动“拆蓄水池”，合同负债从上年末75.29亿元下降至今年二季度末43亿元。但洋河今年二季度销售收现24.8亿元，同比仅下降3.6%，说明渠道回款虽趋于谨慎，但真实动销所对应的现金回笼仍保持稳定。

产品端升级同步推进。

百亿级大单品第七代海之蓝进行重磅升级，从“滴滴三年陈”提升至“3年主体基酒+5年陈酒调味”配方，以重塑品质与口碑。

市场给出了最直接反馈：第七代海之蓝开瓶率实现近两位数增长。2026年春节期间单日开瓶连续多天突破万瓶。“国民团圆酒”的核心定位，在真实消费中被进一步巩固。

今年一季度，海之蓝、天之蓝动销表现持续向好，第七代海之蓝消费者自点率稳步提升，渠道价值链平稳运行。五一假期期间，开瓶量再度显著上升，产品从传统宴席场景延伸至露营野餐、球迷观赛等多元欢聚场景，成为欢聚时刻的热门选择。

今年洋河还计划推进天之蓝、水晶梦区域突破，高线光瓶酒全国布局以及梦之蓝品牌焕新。

组织端变革，同样大刀阔斧。

洋河将全国原有的多层级营销中心精简整合为14个跨品牌战区，战区作为市场运营核心，统一调配区域内所有品牌的资源和人员。改革的核心逻辑，是解决过往品牌各自为战、资源分散和响应迟缓等问题，大幅缩短决策链条，提升多品牌协同作战能力。

连续调整下，核心指标逐一修复。

02 底气何来

并非所有企业都有勇气和实力践行反周期战略。洋河的底气，建立在雄厚家底之上。

洋河拥有7万多口名优窖池，年原酒产量16万吨；原酒储存能力100万吨，已储存原浆酒70余万吨，其中高端陶坛原酒储备34万吨，绵柔老酒资源行业第一。这为第七代海之蓝品质跃升提供了无可替代的储能保障。

截至2025年末，公司货币资金与交易性金融资产合计超过205亿元。2026年上半年，经营活动产生的现金流量净额3.35亿元，相较上年末由负转正。主动收缩战线之下，依然能维持正向造血能力的肌体，体现出相当程度上的经营韧性。充裕现金流，使得洋河有能力忍受短期阵痛，集中出清沉疴，不必在周期的泥沙俱下之中，被动做出不利于长期健康的选择。

此外，洋河过去几年建成的全渠道数字化扫码体系，积累了丰富的数据资产。这让其能够精准掌握每一瓶酒真实开瓶数据，并有节奏地实施控货策略。

03 守中致远

白酒行业过去二十年的竞争，讲究的是“矛”。谁有更锋利的矛，以激进姿态刺穿市场，谁就能大举攻城略地。洋河曾是执矛者中的佼佼者，靠“蓝色经典”系列完成漂亮奇袭。

一轮反周期操作后，依托进阶产品品质，灵活高效组织的全新面貌，轻装上阵的洋河，把自己摆在了执中者的位置上。

《中庸》开篇即言：致中和，天地位焉，万物育焉。

执中，是超越“过”与“不及”两端，找到最恰当的那个位置。

行业狂飙时不过度扩张，行业低谷时不过度恐慌，渠道压货成风时主动控货，竞品降价冲量时严守价盘。以分寸和定力，在一片焦虑和浮躁中，坚守本位。

相比行业平均节奏，洋河抢先了至少两个季度完成渠道健康筑底。大范围出清或已近尾声。在调整落地及产品推广期后，机构预计2027年成效兑现将更为明显。

以股价底—渠道底—基本面底的分析框架来看，白酒行业拐点正在路上。

不少机构指出，白酒上半年仍处于“出清筑底”期，行业风险在报表端体现充分，部分酒企报表调整幅度已大于实际动销降幅，行业库存持续去化。二季度将是最后一轮大范围出清，年底有望彻底走出底部。

低基数下的白酒板块，一旦迎来边际改善，胜率与赔率双高。

白酒企业出清程度不一，调整较早、出清较为彻底的酒企，可能率先迎来估值修复。